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联盟,你过得怎么样  

2011-10-05 15:13:58|  分类: 个人日记 |  标签: |举报 |字号 订阅

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前一段对某新成立的联盟分部的未来和朋友一致认为结局不慎乐观,几个月过去了;那个生存状态似乎甚是艰难:老板亲自下到所谓的会员单位推荐联盟的产品,可是效果聊赖!有几家县城的公司些许进了些药品,和他们谈及原因,竟然异口同声说:那天晚上,喝了人家茅台,不好意思不拿点产品!搞笑

一个以逐利为目的(就是推荐商品,没有真正的创新增值服务)的机构能够走多远,和传统的医药公司有什么区域别呢?看来那场成立大会俨然成了原来厂家追捧的订货会了,只是穿了一件所谓的某某联盟外衣罢了!

如果一个联盟首先基于会员单位的考虑:对于大家都销售的普药进行区域联采,根据各单位的要货需求与上游谈判,在一定程度上到是给会员带来了些许利润!会员会如何感觉呢?!

如果一个联盟能够把增值服务做到系统化和精细化:门店店员基础培训(门店的常见病、常见广告品的专业深入细致做好,据我了解最少需要一年时间)、门店的运营(会员管理、商品数据分析、门店促销等等)、定期会员员工交流会、还是等等!!!

如果一个联盟还能帮助会员解决一些简单资本运作的问题~~~~~~

如果一个联盟最大化的做好了上述两个如果,那么你的联盟品种的切入会如何呢?更何况把一个对连锁运营都不了解的批发公司作为联盟分部,实在值得怀疑成立初衷!别以为弄几个全国有名的连锁企业老板或者其他的所谓盟主来煽动和讲一些“两个黄鹂鸣翠柳—不知所云”的课程就可以搞定了!

想搞定联盟会员的办法:就是你真正能够先最大化的为人家考虑么!成人达己真的需要体悟啊!

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